Miguel Uribe Arango escribe sobre el arte de las ventas y el vivir

Miguel Uribe Arango se describe como un apasionado por escribir, descubrir qué hay más allá de lo que ve y por saber cómo disfrutar este viaje temporal sirviendo y ayudando a los otros. Se considera un constante estudiante de la vida que busca cultivar el asombro. Su frase ejemplar y favorita es: “Has elegido el camino del espíritu donde lo esencial permanece intacto”.

Uribe Arango es escritor y conferencista. Nació en 1983 en Bogotá, pero como sus padres son quindianos cuando él tenía los 5 años se vinieron a vivir a Armenia. Se ha especializado en estrategia comercial y de mercadeo, trayectoria que le ha dado el título del “magnate de las ventas”. 

Estudió en el San Luis Rey y en la Universidad de los Andes cursó Ingeniería Electrónica, se graduó en 2006. Es maestro en Administración de la misma alma mater.  Su trayectoria laboral ha estado siempre unida al mundo de las ventas.

Empezó a trabajar como vendedor en una empresa del sector automovilístico en 1999. Más adelante fue vendedor de insumos hospitalarios en Johnson & Johnson, ingresó en 2006. Fue gerente de ventas para Venezuela, Centroamérica y Caribe y después fue gerente regional de mercadeo para América Latina en la misma multinacional. 

Fue campeón en ventas para América Latina 2 años consecutivos —2007 y 2008— para Johnson & Johnson. 

Vivió varios años en Bogotá. Hace 6 años trabaja para la compañía desde Armenia e inició su proyecto de escritura y formación en el área de ventas, mercadeo y liderazgo. “Regresé desde Bogotá porque la calidad de vida acá en Armenia es espectacular y aquí está mi red de apoyo”.

Ha publicado con Amazon libros como: Vender en grande, dinero en grande; El Camino de la Magia; Liderazgo funcional; El ingrediente mágico; Levanta tus ventas en grande.

Sobre el motivo que lo movilizó a escribir señaló: “No existe una carrera en ventas como sí existe para ser médico, abogado o periodista. Generalmente los vendedores se forman de manera empírica. Además de mi experiencia, yo leí mucho sobre el tema y de ahí surgió mi primer libro: Vender en grande, dinero en grande”.

También sostuvo: “Hubo un autor que me inspiró, Raimon Sansó, él tiene un libro que se llama Hay un libro dentro de ti y en este, da algunas pautas para escribir a través de mapas mentales. Así empiezo a organizar todas mis ideas y en ese momento la escritura fluye. La clave es contar la historia que a uno le gustaría que le hubieran contado”.

Uribe Arango es padre de 2 hijos. Disfruta pasar tiempo con su familia, meditar, trotar, leer, ver cine, escribir, aprender y estudiar temas de desarrollo de conciencia.  

Además, trabaja en su proyecto personal que consiste en una academia para vendedores y un escenario para descubrir la evolución humana. “Tenemos un canal en Spotify y YouTube. Generamos contenidos con aspectos claves para vivir, ventas, marketing, liderazgo, entre otros temas de interés. El mensaje que quiero transmitir es que aprovechemos cada momento de la vida para crecer, desarrollarnos y evolucionar”.

Este año, planea publicar otros 2 libros: uno de ventas y uno de conciencia. Sumado a lo anterior, trabaja en la construcción de una academia y espera traducir a portugués todos sus libros.

Hablemos sobre su libro más reciente, Liderazgo funcional, ¿qué encuentran los lectores en esta publicación?

Primero un lector encuentra un rompimiento del paradigma que dice que hay que tener un título para ser líder. Luego, el lector encuentra claves para inspirar. Una cosa es ser jefe y dar órdenes, otra muy distinta inspirar. También están las claves para retroalimentar.

Liderar en la tormenta, ética para liderar, generar equipo de alta frecuencia, entre otros puntos muy importantes para el liderazgo. El ser es el tema esencial para conectar con el desempeño profesional. 

¿Por qué se interesó en investigar y escribir sobre el mundo de las ventas y sobre el ser? 

Antes que profesionales somos personas. Si nuestras bases de valores, cualidades y actitudes están bien orientadas es más fácil ser vendedor. Los cursos que oriento siempre parten desde el trabajo del ser: la disciplina, la actitud de servicio. Yo te puedo enseñar 10 técnicas de venta, pero si no eres disciplinado no te puedo convertir en un vendedor de alto desempeño.

Recomendado: José Nodier Solórzano, novelista, columnista y crítico quindiano